Опубликовано: 2015-11-30 18:33:09

Риэлторы. Способы обмана клиента при аренде недвижимого имущества

Риэлторы. Способы обмана клиента при аренде недвижимого имущества.

Существует немало приёмов которые используют агенты для обмана своих клиентов. Но имея некоторые важные сведения в своём вооружении вы не станете легкой добычей недобросовестных агентов. Чтобы выжить среди огромнейшей конкуренции среди риелторов, некоторые пускаются на хитрости. Например, чтобы решить побыстрее вопрос, касающийся своего имущества - то ли сдать в аренду, то ли продать, хозяин обращается в несколько агентств одновременно. Одно агентство выставляет её по цене 20 тыс. Чтобы перехватить клиентов, другое агентство предлагает её за 17 тыс., а следующее – 16 тыс., и ещё одно – даже за 15 тыс. А приехавшим на просмотр клиентам говорят, что хозяин поменял решение и поднял стоимость. 
Ещё один приём, чтобы перехитрить конкурентов. Визит к хозяину, который решил воспользоваться услугами нескольких агентств одновременно, делается с коллегой – риелтором, выступающего в роли покупателя или клиента на аренду. Он восхищается, говорит, что всю жизнь мечтал о таком жилье, что она ему снилась, даже даёт в залог тысячу рублей. Соответственно, риелторам из других компаний хозяин скажет, что квартира сдана. А за это время первый риелтор ищет клиентов и приводит к хозяину подписывать договор. В ответ на вопрос о первом вчерашнем клиенте, хозяин квартиры может услышать что угодно: передумал, заболел, попал в аварию и т. п. Но риелтор умело его успокоит, представив себя как профессионала, который уже подобрал замену, чтобы сразу же подписать договор. Иногда риелторы умудряются даже забрать залоговую тысячу. 
Существует правило, которым не пренебрегает ни один уважающий себя риелтор: ни в коем случае не выпускать из квартиры клиента, у которого мелькнула хоть искорка интереса. У него нужно хоть залоговую тысячу, но взять. Риелтор – как цыганка. Искусно работая своим языком, он заговорит клиента так, что тот будет готов сразу подписать договор. А только потом, выйдя на улицу, клиент поймёт, что ему этот вариант абсолютно не подходит. Риелторы в таких случаях иногда даже не возвращают залог, мол, Вас же никто не заставлял, это Ваше решение. 
Иногда, чтобы быстрее сдать ту или иную квартиру, риелторы применяют «ночные просмотры». Приезжают с клиентом смотреть квартиру в тёмное время суток. Так гораздо легче скрыть все недочёты, так как при электрическом освещении не на всё обращается внимание. А посмотреть на вид из окна никак не представляется возможным. Чтобы расположить клиентов и настроить их на положительный лад, на кухне может быть сварен кофе, иногда даже пустой, самое главное - аромат, располагающий к согласию. В другом случае клиенту устраивают «контрастный душ»: сначала ведут в «убитую» квартиру, после которой даже средненькое состояние другого жилища покажется царскими палатами. 
Будьте бдительными и не позволяйте собой воспользоваться!



Нравится
Пожалуйста, отметьте, если статья оказалась вам полезна. Это очень важно для нас

Теги статьи:

comments powered by Disqus

Позвоните нам прямо сейчас и получите всю интересующую Вас информацию!

Поиск


Мы в соц сетях

юрист проф ДК вконтакте юрист проф ДК twitter

Поделиться

бесплатная юридическая консультация

© 2015 Юрист Проф Деловые Консультации Санкт-Петербург (СПб) - Копирование текста страницы «Риэлторы. Способы обмана клиента при аренде недвижимого имущества» запрещено.


Задать вопрос юристу ONLINE
Главная страница